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息中受益并成为客户的人。 创建买家角色需要进行一些研究以及一些猜果是您想要向其推销的人的清晰画面 一个会愉快且感激地消费您的内容的人。 在开始创建内容之前您必须了解您的受众尤其是您的客户。 不知道从哪里开始？下载这个免费模板或者使用 来构建买家角色。 依赖买家的旅程 如果您曾经头痛过您可能做的第一件事就是尝试找出原因对吧也许你脱水了咖啡因含量低或者你生病了。 诊断问题后您将继续寻求解决方案例如 喝一些水喝一杯咖啡或服用一些药物。 最后您将决定在解决方案中选择什么 依云水还是自来水？星巴克还是阿布萨利赫还是 我希望您的头痛已经减轻并且能够正常地度过一天。 这是买家旅程的一个例子。

每个潜在客户都会采取一条路径来达成解决方案 该路径包括三个阶 比利时 手机号码 段 从意识开始然后 是考虑最后 是决策 但每个潜在客户可能处于该旅程的不同部分因此在客户购买的每个阶段使用您的内容来吸引客户非常重要。 通过为买家或购买旅程的每个阶段创建内容 您可以确保不会有任何访问者因裂缝而流失 并且每个访问您网站的人都会感觉他们正在收到有用的相关信息。 您还需要为您的内容选择一种适合买家旅程每个阶段的格式。 例如处于认知阶段的新访客不会想要现场演示您的产品但他会阅读快速清单博客文章或文章来帮助他更好地理解他的问题。 处于决策阶段的潜在客户不需要知道所有可能的解决方案相反它需要咨询或演示来证明您的产品是正确的解决方案。



无论观众身在何处始终与他们在一起。 显示客户路径的各个阶段的说明图从意识阶段开始然后是兴趣和思考阶段最后是决策阶段 顾客路径图 以下是买家旅程每个阶段的最佳内容格式指南 意识 工作表博客文章文章清单 信息图表信息图表电子书游戏或简单的测验。 考虑注意和思考 播客或所谓的音频博客网络研讨会 在线讲座和会议网络研讨会 工作表甚至比较矩阵或免费模板。 决定 免费试用产品指南咨询或购买券。 内容审核 无论您是在没有明确方向的情况下创建内容 还是始终遵循一种策略都不必担心每个营销部门都。